Vermietung von Ferienwohnungen

Kurze Einordnung:

Hohe Relevanz, weil Risiko oft unbewusst vorhanden ist und Gesprächsanlass leicht herstellbar.

Absicherungs- und Beratungsbedarf

• Kurzzeitvermietung verändert Haftungslage
• Bestehende Policen meist ungeprüft
• Hoher Aufklärungsbedarf ohne Produktdruck

Wirtschaftliche Attraktivität

• Mehrere Sparten anschlussfähig
• Gute Cross-Selling-Chancen
• Hohe Abschlussquote nach Erstgespräch
• Wiederkehrende Beratung bei Änderungen

Markt- und Bestandsperspektive

• In fast jedem Bestand vorhanden
• Stark wachsendes Segment
• Oft noch unerschlossen
• Regional gut ansprechbar

Du hast 3 Einsatzmöglichkeiten im Vertriebsalltag.

• Neukundengewinnung
  Durch unsere Social-Media-Postings bist Du permanent bei Deiner Zielgruppe sichtbar. Zur Verstärkung erhalten deine Interessenten zielgruppenspezifische Informationen auf der zugehörigen Landingpage.
  
  Beide Bausteine sind auf die Gewinnung von Kontaktdaten für Deinen Vertrieb optimiert.
  
  
• Bestandskundenaktivierung
  Mit unseren Postings sorgst Du dafür, dass Dich Deine Kunden regelmäßig als professionellen Partner wahrnehmen – nicht nur in den seltenen Schadenfällen.
  
  Mithilfe der Bestandskundenmailings leitest du deine Kunden zusätzlich auf zielgruppenspezifische Landingpages.
  
  
• Beratungsalltag
  Du kannst die Landingpages auch im Beratungsalltag mit Deinen Kunden sensationell nutzen.
  
  Einen Tag vor dem Termin:
  Kurze E-Mail mit Link zur passenden Landingpage. Du wirkst top professionell, Deine Kunden haben eine Terminerinnerung und sind thematisch bereits abgeholt.
  
  Meist wird in dem Beratungsgespräch mindestens ein weiteres Thema kurz angesprochen. Richtig?
  
  Einen Tag nach dem Termin:
  Kurze E-Mail mit dem Link zur Landingpage des neu angesprochenen Themas. Ganz kompakt, nur die wichtigsten Infos, mit Checkliste und erklärendem Podcast.

Die Landingpage liefert Argumente, die im Gespräch sofort funktionieren:

• „Kurzzeitvermietung ist keine normale Eigennutzung.“
• „Plattform-Schutz ersetzt keine eigene Klarheit.“
• „Nicht Absicherung verkaufen, sondern Überblick schaffen.“
• „Erst prüfen, dann entscheiden.“
• „Sicherheit bedeutet ruhig schlafen, nicht mehr Verträge.“

Stärkste FAQ zur Einwandvorwegnahme

• „Reicht Airbnb-Schutz nicht aus?“
• „Brauche ich wirklich etwas Zusätzliches?“
• „Ist das nicht viel Aufwand?“

→ Ideal, um Abwehr früh aufzulösen, ohne zu argumentieren.

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Checklisten-Punkte als Gesprächsöffner

• „Haben Sie Ihre Vermietung jemals gemeldet?“
• „Wissen Sie, was bei Gäste-Unfällen gilt?“
• „Verlassen Sie sich aktuell auf Plattformzusagen?“

→ Öffnet Gespräche sachlich, ohne Verkaufsdruck.

Besonders geeignet für

• Stadt- und Tourismusregionen
• Büros mit Privatkundenfokus
• Teams mit Beratungsansatz

Besonders wirksam bei

• Bestandsaktivierung
• Empfehlungsmarketing
• Online-Leads mit Beratungsbedarf

Realistische Grenzen

• Kein Massenabschluss
• Erfordert echtes Gespräch
• Weniger geeignet für rein digitalen Vertrieb