Getrennte Paare

Personen in Trennung haben selten stabile Versicherungssituationen. Viele Verträge sind funktional überholt oder organisatorisch ungeklärt. Dadurch entsteht ein außergewöhnlich hoher Gesprächsanlass.

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Absicherungs- und Beratungsbedarf

• Mehrere Policen verlieren automatisch Gültigkeit oder Struktur

• Lebensumbruch erzeugt Gesprächsöffnung ohne Akquise-Druck

• Kunden suchen Orientierung, nicht nur Tarifvergleich

• Hohe Bereitschaft für ganzheitliche Beratung

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Wirtschaftliche Attraktivität

• Mehrfachabschluss typisch durch komplette Neuordnung

• Hoher Cross-Selling-Hebel (Biometrie, Vorsorge, Kinderabsicherung)

• Gute Grundlage für langfristige Kundenbindung

• Starke Empfehlungsquote innerhalb ähnlicher Lebenslagen

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Markt- und Bestandsperspektive

• Trennung/Scheidung betrifft konstant große Bevölkerungsgruppe

• In fast jedem Bestand regelmäßig vorkommender Lebensanlass

• Oft bisher ungenutztes Beratungsfeld

• Wettbewerbsdichte aktuell gering, da wenige Makler aktiv positioniert sind

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Du hast 3 Einsatzmöglichkeiten im Vertriebsalltag.

• Neukundengewinnung
  Durch unsere Social-Media-Postings bist Du permanent bei Deiner Zielgruppe sichtbar. Zur Verstärkung erhalten deine Interessenten zielgruppenspezifische Informationen auf der zugehörigen Landingpage.
  
  Beide Bausteine sind auf die Gewinnung von Kontaktdaten für Deinen Vertrieb optimiert.
  
  
• Bestandskundenaktivierung
  Mit unseren Postings sorgst Du dafür, dass Dich Deine Kunden regelmäßig als professionellen Partner wahrnehmen – nicht nur in den seltenen Schadenfällen.
  
  Mithilfe der Bestandskundenmailings leitest du deine Kunden zusätzlich auf zielgruppenspezifische Landingpages.
  
  
• Beratungsalltag
  Du kannst die Landingpages auch im Beratungsalltag mit Deinen Kunden sensationell nutzen.
  
  Einen Tag vor dem Termin:
  Kurze E-Mail mit Link zur passenden Landingpage. Du wirkst top professionell, Deine Kunden haben eine Terminerinnerung und sind thematisch bereits abgeholt.
  
  Meist wird in dem Beratungsgespräch mindestens ein weiteres Thema kurz angesprochen. Richtig?
  
  Einen Tag nach dem Termin:
  Kurze E-Mail mit dem Link zur Landingpage des neu angesprochenen Themas. Ganz kompakt, nur die wichtigsten Infos, mit Checkliste und erklärendem Podcast.

Die Landingpage positioniert Beratung nicht als Produktverkauf, sondern als Strukturhilfe in einer Krisensituation.

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• Nach Trennung stimmen Versicherungen fast nie vollständig

• Kunden haben Angst vor finanziellen Fehlern

• Struktur schafft emotional spürbare Entlastung

• Frühe Klärung verhindert spätere Kosten und Konflikte

• Kunden wollen Sicherheit für Kinder und Zukunft

3 stärkste FAQ als Einwandvorwegnahme

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„Was passiert mit bestehenden Versicherungen nach einer Scheidung?“

→ Hebel gegen „Ich bin doch noch versichert“

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„Wie aufwendig ist eine Überprüfung meiner Versicherungen?“

→ Hebel gegen Zeit-Einwand und Überforderung

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„Welche Risiken entstehen ohne Anpassung?“

→ Hebel gegen Aufschieben und Entscheidungsblockade

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3 stärkste Checklistenpunkte als Gesprächsöffner

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Krankenversicherung nach Trennung geregelt?

→ Emotionaler Einstieg mit hoher Relevanz und Fristenbezug

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Bezugsrechte und Altersvorsorge überprüft?

→ Einstieg in hochwertige Vorsorgethemen

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Alle Verträge zentral gesammelt?

→ Strukturgespräch mit natürlichem Übergang zur Gesamtanalyse

Für welche Büros besonders geeignet

• Büros mit starkem Privatkundengeschäft

• Teams mit beratungsorientierter Arbeitsweise

• Agenturen mit regionalem Empfehlungsnetzwerk

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In welchen Situationen besonders wirksam

• Anlassbezogene Bestandsansprache

• Kooperationen mit Anwälten oder Steuerberatern

• Online-Leadgewinnung mit persönlicher Terminberatung

• Familien- und Vorsorgefokus im Bestand

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Wo realistische Grenzen liegen

• Abschlussquote stark von Empathie und Gesprächsqualität abhängig

• Budgetsensibilität bei Alleinerziehenden möglich

• Entscheidungsprozesse emotional schwankend

• Kein schneller Einmalabschluss, sondern strukturierter Beratungsprozess