Zielgruppe
Inhabergeführte Firmen
Für lokale Agenturen, die pragmatische KMU planbar zu Gesprächen führen wollen.
Social Media
Landingpage
E-Mail-Funnel
Wähle deinen Style
Für einen Unternehmensauftritt, der zu deinem Corporate Design passt.
Mit deinen Farben
Klassisch
Modern
Elegant
Über die Zielgruppe
Zielgruppen-Profil
- Inhaber entscheidet alles
- Betrieb historisch gewachsen
- Zeit chronisch knapp
- Risikoaversion hoch
- Vertrauen entscheidend
Typische Situationen
- Tagesgeschäft verdrängt systematische Risikoüberprüfung
- Externe Anforderungen lösen kurzfristigen Handlungsdruck aus
- Schadenfälle im Umfeld erzeugen plötzliches Problembewusstsein
Entscheidungslogik
- Reagiert auf Anlass, nicht auf langfristige Planung
- Vertraut Menschen mehr als Konzepten oder Unterlagen
- Entscheidet, wenn Nutzen klar und Aufwand gering ist
Fragen, die im Vertrieb zählen
Warum ist diese Zielgruppe aus Vertriebssicht interessant?
Einordnung:
Hohe Relevanz bei moderatem Aufwand. Gespräche entstehen aus realen Anlässen, nicht aus Bedarfserfindung.
• Absicherungs- und Beratungsbedarf
- Chef als Engpass und Risiko
- Haftung und Stillstand unterschätzt
- Cyber neu, aber präsent
- Regelmäßige Veränderungen erzeugen Prüfbedarf
• Wirtschaftliche Attraktivität
- Solide Prämienbasis
- Mehrspartenfähig
- Regelmäßige Anpassungsanlässe
- Hohe Bindung bei Vertrauen
• Markt- und Bestandsperspektive
- Hoher KMU-Anteil lokal
- Bestände oft unterbetreut
- Wiederkehrende Gesprächsanlässe
- Langfristige Kundenbeziehungen
Wie spreche ich die Zielgruppe regelmäßig an?
Du hast 3 Einsatzmöglichkeiten im Vertriebsalltag.
- Neukundengewinnung
Durch unsere Social-Media-Postings bist Du permanent bei Deiner Zielgruppe sichtbar. Zur Verstärkung erhalten deine Interessenten zielgruppenspezifische Informationen auf der zugehörigen Landingpage.
Beide Bausteine sind auf die Gewinnung von Kontaktdaten für Deinen Vertrieb optimiert. - Bestandskundenaktivierung
Mit unseren Postings sorgst Du dafür, dass Dich Deine Kunden regelmäßig als professionellen Partner wahrnehmen – nicht nur in den seltenen Schadenfällen.
Mithilfe der Bestandskundenmailings leitest du deine Kunden zusätzlich auf zielgruppenspezifische Landingpages. - Beratungsalltag
Du kannst die Landingpages auch im Beratungsalltag mit Deinen Kunden sensationell nutzen.
Einen Tag vor dem Termin:
Kurze E-Mail mit Link zur passenden Landingpage. Du wirkst top professionell, Deine Kunden haben eine Terminerinnerung und sind thematisch bereits abgeholt.
Meist wird in dem Beratungsgespräch mindestens ein weiteres Thema kurz angesprochen. Richtig?
Einen Tag nach dem Termin:
Kurze E-Mail mit dem Link zur Landingpage des neu angesprochenen Themas. Ganz kompakt, nur die wichtigsten Infos, mit Checkliste und erklärendem Podcast.
Welche Kernaussagen trifft die Landingpage?
Die Landingpage liefert keine Produkte, sondern Gesprächslogik:
- „Sie brauchen keine Details, sondern Übersicht.“
- „Risiken bleiben unsichtbar, bis etwas passiert.“
- „Struktur entlastet den Inhaber spürbar.“
- „Klarheit schafft Handlungsfähigkeit im Ernstfall.“
- „Ein fester Ansprechpartner ersetzt Unsicherheit.“
Wie nutze ich die FAQ und Checkliste gezielt im Gespräch?
Stärkste FAQ als Einwandvorwegnahme
- Zeitaufwand ist minimal und klar begrenzt
- Kein Abschlussdruck oder Verpflichtung
- Klärung hilft auch ohne Schaden
Checklisten-Punkte als Gesprächsöffner
- „Was passiert, wenn Sie kurzfristig ausfallen?“
- „Wie lange hält Ihr Betrieb einen Stillstand aus?“
- „Wissen Sie, wofür Sie aktuell haften?“
Für wen ist diese Vertriebsstrecke geeignet?
Besonders geeignet für
- Lokale Büros mit KMU-Bestand
- Kleine Teams ohne Marketingabteilung
- Berater mit Beziehungskompetenz
Besonders wirksam bei
- Bestandsreaktivierung
- Nach Schadenmeldungen
- Jahres- oder Vertragsgesprächen
Realistische Grenzen
- Kein Schnellabschluss-Tool
- Funktioniert nicht bei preissensiblen Schnäppchenjägern
- Braucht Gesprächsdisziplin statt Produktpitch
Wir helfen bei der Entscheidung!
Wir helfen dir bei Deiner Entscheidung oder Fragen, die Du klären möchtest.
