Landwirte

Kurz: Hoher Bedarf, hohe Werte, langfristige Kundenbeziehung.

‍

Absicherungs- und Beratungsbedarf

• Komplexe Betriebe mit vielen Risikobereichen
• Absicherungen historisch gewachsen
• Regelmäßige Veränderung durch Investitionen
• Familie und Betrieb untrennbar verbunden

→ Gesprächspotenzial fast immer vorhanden

‍

Wirtschaftliche Attraktivität

• Überdurchschnittliche Beitragssummen
• Starke Cross-Selling-Hebel (Betrieb + Familie)
• Wiederkehrende Jahresgespräche möglich
• Hohe Abschlussqualität bei Vertrauen

‍

Markt- und Bestandsperspektive

• Regional begrenzte, gut identifizierbare Zielgruppe
• Häufig bereits im Bestand, aber unstrukturiert betreut
• Hohe Bindung bei guter Beratung
• Empfehlungspotenzial im lokalen Netzwerk

Du hast 3 Einsatzmöglichkeiten im Vertriebsalltag.

• Neukundengewinnung
  Durch unsere Social-Media-Postings bist Du permanent bei Deiner Zielgruppe sichtbar. Zur Verstärkung erhalten deine Interessenten zielgruppenspezifische Informationen auf der zugehörigen Landingpage.
  
  Beide Bausteine sind auf die Gewinnung von Kontaktdaten für Deinen Vertrieb optimiert.
  
  
• Bestandskundenaktivierung
  Mit unseren Postings sorgst Du dafür, dass Dich Deine Kunden regelmäßig als professionellen Partner wahrnehmen – nicht nur in den seltenen Schadenfällen.
  
  Mithilfe der Bestandskundenmailings leitest du deine Kunden zusätzlich auf zielgruppenspezifische Landingpages.
  
  
• Beratungsalltag
  Du kannst die Landingpages auch im Beratungsalltag mit Deinen Kunden sensationell nutzen.
  
  Einen Tag vor dem Termin:
  Kurze E-Mail mit Link zur passenden Landingpage. Du wirkst top professionell, Deine Kunden haben eine Terminerinnerung und sind thematisch bereits abgeholt.
  
  Meist wird in dem Beratungsgespräch mindestens ein weiteres Thema kurz angesprochen. Richtig?
  
  Einen Tag nach dem Termin:
  Kurze E-Mail mit dem Link zur Landingpage des neu angesprochenen Themas. Ganz kompakt, nur die wichtigsten Infos, mit Checkliste und erklärendem Podcast.

Die Landingpage verkauft keine Produkte, sondern Gesprächsberechtigung.

• „Sie müssen nicht mehr machen, sondern besser ordnen.“
• „Ihr Betrieb ist zu komplex für Einzelentscheidungen.“
• „Wir schaffen Überblick, bevor etwas passiert.“
• „Kein Verkaufsdruck, sondern Struktur.“
• „Sie behalten jederzeit die Kontrolle.“

‍

Diese Aussagen funktionieren 1:1 im Erstgespräch.

Stärkste FAQs zur Einwandvorwegnahme

1. „Ich bin doch schon versichert.“

→ Übergang zu Struktur statt Mehrverkauf

2. „Geht es um einen Abschluss?“

→ Druck rausnehmen, Vertrauen aufbauen

3. „Wie hoch ist der Aufwand?“

→ Effizienzargument, Alltagstauglichkeit

‍

Beste Checklisten-Punkte als Gesprächsöffner

• Eigene Arbeitskraft geregelt?
• Familie und mitarbeitende Partner berücksichtigt?
• Investitionen und Wertveränderungen aktuell erfasst?

‍

Diese Punkte führen fast immer zu Gesprächstiefe.

Besonders geeignet für

• Regionale Büros mit landwirtschaftlichem Bestand
• Teams mit wenig Zeit, aber Beratungsanspruch
• Agenturen mit Fokus auf Bestandsentwicklung

‍

Besonders wirksam

• Jahresgespräche
• Reaktivierung stiller Bestände
• Empfehlungen im lokalen Netzwerk

‍

Realistische Grenzen

• Kein Schnellabschluss
• Weniger geeignet für reine Online-Abschlüsse
• Wirkung steigt mit persönlicher Präsenz